سلام. اگه صاحب یه کسبوکار کوچک هستی و حس میکنی با وجود کلی تلاش، کسبوکارت درجا میزنه و رشد نمیکنه ، این صفحه دقیقاً برای شما نوشته شده. من رضا نکوئی هستم، مدیر و مدرس سریال صفر تا هزار کسبوکار و تنها مشاور کسبوکاری که برای رشد قطعی کسب و کار کوچک شما ، ۵ ضمانت واقعی و قابل بررسی و راستی آزماییی در ایران داره. توی این مقاله از آموزشهای طراحی مسیر رشد کسبوکار، میخوام درباره رشد کسبوکارهای کوچک توضیحات کاملی رو ارائه کنم.
خیلی از صاحبان کسبوکارهای کوچک، بعد از راهاندازی، توی یه نقطه میمونن و نمیدونن چطور باید رشد کنن. بعضیها فکر میکنن مشکل از بازاره، بعضیها فکر میکنن مشکل از شانسه، ولی واقعیت اینه که مشکل از نداشتن نقشه راه برای رشده. توی این مقاله، قراره دقیقاً همین نقشه راه رو بهت بدم.
کسبوکار کوچک چیست؟
قبل از اینکه بریم سراغ رشد، بیا اول دقیقاً بفهمیم کسبوکار کوچک یعنی چی. چون خیلی از آدمها تعریف درستی ازش ندارن و همین باعث میشه انتظارات اشتباهی از کسبوکارشون داشته باشن.
کسبوکار کوچک، به کسبوکاری گفته میشه که معمولاً با تعداد نفرات کم (اغلب یک تا پنج نفر)، سرمایه محدود و ساختار ساده اداره میشه. صاحب کسبوکار معمولاً خودش توی کار هست، تصمیمها رو خودش میگیره و همه کارها رو خودش یا با کمک چند نفر انجام میده.
انواع کسبوکارهای کوچک
- کسبوکارهای خانگی: مثل تولید محتوا، شیرینیپزی خانگی، خیاطی در منزل
- کسبوکارهای محلی: مثل سوپرمارکت، آرایشگاه، تعمیرگاه
- کسبوکارهای آنلاین: مثل فروش در اینستاگرام، فریلنسری، طراحی سایت
- کسبوکارهای خدماتی: مثل مشاوره ، آموزش، تعمیرات
- کسبوکارهای تولیدی کوچک: مثل کارگاههای کوچک صنایع دستی، پوشاک و …
تفاوت کسبوکار کوچک با استارتاپ
بعضی ها کسبوکار کوچک رو با استارتاپ اشتباه میگیرن، در حالی که این دو تا کاملاً با هم فرق دارن ، در ادامه تفاوت ها رو میگم براتون :
- استارتاپ به دنبال رشد انفجاری و سریعه، ولی کسبوکار کوچک به دنبال پایداری و درآمد مستمره
- استارتاپ معمولاً از سرمایهگذار خطرپذیر پول میگیره، ولی کسب و کار کوچک اغلب با سرمایه شخصی شروع میشه
- استارتاپ در نهایت به دنبال فروش یا خروجه، ولی کسبو کار کوچک میخواد سالها بمونه و درآمد داشته باشه
- استارتاپ رو معمولا جوونها با آرزوهای بلند و طولانی برای یک زندگی رویایی راه میندازن، کسب و کار کوچک رو افرادی که به دنبال تامین هزینه های امروز هستن و دنبال یک زندگی عادی هستن
پس اگه تو یه کسبوکار کوچک داری، نباید خودت رو با استارتاپها مقایسه کنی. مسیر رشد تو، یه مسیر متفاوته و باید با قواعد خودش پیش بره.
چرخه عمر کسبوکار کوچک
هر کسبوکاری، از جمله کسبوکارهای کوچک، یه چرخه عمر داره. اگه این چرخه رو بشناسی، میتونی بفهمی الان توی کدوم مرحله هستی و برای رشد، چه اقداماتی باید انجام بدی.
مراحل رشد کسبوکار کوچک
- مرحله شروع: ایده رو اجرا میکنی، اولین مشتریها رو جذب میکنی و سعی میکنی زنده بمونی
- مرحله بقا: درآمدت هزینههات رو پوشش میده، ولی هنوز سود آنچنانی نداری
- مرحله موفقیت: به سوددهی رسیدی، مشتریهای ثابت داری و کسبوکارت پایدار شده
- مرحله رشد: میخوای بزرگتر بشی، شعبه بزنی، تیم تشکیل بدی یا وارد بازارهای جدید بشی
- مرحله بلوغ: کسبوکارت به پایداری کامل رسیده و میتونه بدون حضور دائم تو هم بچرخه
نکته مهم اینه که هر مرحله، چالشهای خاص خودش رو داره. اگه توی مرحله بقا هستی، نباید به فکر شعبه دوم باشی. اگه توی مرحله رشد هستی، نباید مثل مرحله شروع رفتار کنی ، اینجا دقیقا همونجایی است که من بارها دیدم مدیران کسب و کارهای کوچک به دلیل عدم تسلط به این مراحل اقداماتی رو انجام میدن که اصلا در اون مرحله ضرورت نداره و این کارها فقط باعث پیچده تر شدن مراحل رشد و اتلاف وقت و سرمایه و دریافت نتیجه کمتر در اون مرحله چرخه عمر کسب وکار میشه….
برای آشنایی با ۱۱ مرحله کلی رشد هر مدل کسبوکار، پیشنهاد میکنم مقاله اصلی نقشه راه کسبوکار موفق رو هم مطالعه کنی ، در این مقاله با نقسه مسیر موفقیت و بخش های مختلف اون آشنا میشی و به اموزشهای مختلف طراحی مسیر رشد دسترسی پیدا میکنی.
چرا کسبوکارهای کوچک شکست میخورن؟
قبل از اینکه بگم چطور رشد کنی، باید بگم چرا بعضی از کسبوکارهای کوچک شکست میخورن. چون اگه این دلایل رو ندونی، ممکنه خودت هم به همین سرنوشت دچار بشی.
دلایل اصلی شکست کسبوکارهای کوچک معمولا اینهاس:
- نداشتن نقشه راه: صاحب کسبوکار نمیدونه کجا میره و هر روز یه تصمیم جدید میگیره، اینکه هر روز یک تصمیم جدید میگیره و با اصل مسیری که باید بره تفاوت داره رو در ۹۹ درصد کسب وکارهای کوچک میشه دید، واویلایی است این قسمت…
- نداشتن مهارتهای مدیریتی: کسی که یه مهارت فنی خوب داره، لزوماً مدیر خوبی نیست ، اینم مشکل ۱۰۰% کسبوکارهای کوچیکه . تقریبا مدیر همه کسب و کارهای کوچیک یه مهارت و تخصص داشتن و اومدن و کسب و کار زدن و حالا برای به موفقیت رسوندن اون با مشکلات مدیریتی دست به گریبان شدن ،بیداد میکنه این قسمت در جامعه کسب و کارهای کوچک…
- مشکل در جذب مشتری: محصول خوب داشتن کافی نیست، باید بلد باشی مشتری جذب کنی ، ازینم نگم برات که منو آواره کرده… نداشتن مشتری رو هم قربونش برم کدوم کسب و کار کوچیک نداره، شما بگو؟؟
- مدیریت نادرست مالی: خیلی از کسبوکارها به خاطر نداشتن سواد مالی ورشکست میشن ، اوه اوه … یا یه درامدی دارن ، سریع میرن خرجش میکنن اونم خرج چیزهایی که به رشد اون کسب و کار هیچ ارتباطی نداره، مثل تعویض خودرو با یک مدل بالاتر…
- فرسودگی صاحب کسبوکار: وقتی همه کارها رو خودت انجام میدی، دیر یا زود خسته میشی و رها میکنی، اینجا دیگه مغز این مدیر شبیه یک کامپیوتری میشه که هنگ کرده، زور میزنه اما هیچ خبری از پردازش صحیح و منطقی نیست…
چالشهای منحصر به فرد کسبوکارهای کوچک
کسبوکارهای کوچک، چالشهایی دارن که کسبوکارهای بزرگ با اونها مواجه نیستن، اینجا بخشی است که مدیر یک کسب و کار کوچک مثل طفل معصومی در وسط خیابون رها شده ، به خدا چیزی جز این نیست ، چون دقیقا این مدیر مثلا ۴۰ ساله دقیقا مثل همون طفل معصوم ، مستاصل و درمونده ، واقعا نمیدونه مسیر رشد کدوم طرفه و در سرگردانی مطلقه….:
- تنهایی در تصمیمگیری: کسی نیست که باهاش مشورت کنی و از تجربهاش استفاده کنی
- محدودیت منابع مالی: نمیتونی مثل شرکتهای بزرگ، هزینههای سنگین تبلیغات یا استخدام رو بپردازی
- نداشتن تیم متخصص: همه کارها رو خودت یا با چند نفر غیرمتخصص انجام میدی
- رقابت با کسبوکارهای بزرگ: اونا امکانات بیشتری دارن و تو باید با خلاقیت و چابکی باهاشون رقابت کنی
- نداشتن سیستم و فرآیند: همه چیز به خودت وابستهست و اگه یه روز نباشی، کارها میخوابه
هر کدوم از جملات رو که مینویسم مو به تنم سیخ میشه، چون با تک تک سلولهای بدنم این مراحل رو درک میکنم چون سالها خودم دراین شرایط بودم و بدجور اون تنها بودنه به منم فشار میاورد….
راهکارهای رشد کسبوکارهای کوچک
حالا بریم سراغ اصل مطلب. چطور یه کسبوکار کوچک رو رشد بدیم؟ راهکارهایی که در ادامه میگم، حاصل سالها تجربه عملی من توی بازار ایرانه و برای کسبوکارهای کوچک طراحی شده. اون خاک بازار خوردن که بارها در سایتم مثال زدم …
۱. اولین قدم برای رشد: خودشناسی و نقشه راه
قبل از هر اقدامی، باید بدونی کجای مسیر ایستادی و به کجا میخوای برسی. برای این کار، از ماتریس سرمایه و تجربه استفاده کن. ببین چقدر سرمایه داری و چقدر تجربه. بعد بر اساس اون، مسیر رشدت رو انتخاب کن.
اگه سرمایه کم و تجربه کم داری، بهتره از فضای آنلاین شروع کنی. اگه سرمایه زیاد و تجربه کم داری، میتونی آفلاین رو با بودجه کنترلشده امتحان کنی. اگه تجربه زیاد داری، آنلاین میتونه بهترین گزینه باشه. برای آشنایی کامل با این ماتریس و اینکه چطوری کسب وکارت رو راه بندازی، حتما اموزشهای فصل ششم سریال صفر تا هزار کسب و کار رو که در باره بررسی جوانب راه اندازی کسب و کاره ببین.
۲. رشد از طریق افزایش فروش به مشتریان فعلی
یکی از راحتترین و کمهزینهترین راههای رشد، فروش بیشتر به مشتریانیست که الان داری. این کار رو میتونی از چند راه انجام بدی:
- افزایش میانگین خرید هر مشتری: محصولات مکمل یا گرانتر به مشتری پیشنهاد بده
- فروش محصولات مکمل: اگه مشتری یه محصول میخره، محصولات مرتبط رو هم بهش معرفی کن، معمولا این طور وقتا جواب میده و میانگین خرید هر مشتری رو بالا میبره
- ایجاد باشگاه مشتریان وفادار: به مشتریهای ثابت، تخفیف یا هدیه ویژه بده ، کاری کن که مشتریان در صنف شما به کسی غیر شما فکر نکنن و نفر اول در ذهن اونها باش برای اون کالا یا خدمات
- دریافت معرفی از مشتریان راضی: از مشتریهات بخواه که تو رو به دیگران معرفی کنن و در ازای اون، هدیه یا تخفیف بهشون بده
بالاخره وقتی بودجه های بزرگ برای تبلیغ و کمپین های جذب مشتری نداری، باید با همین روشهای بدون هزینه سعی کنی چرخ کسب وکار رو بچرخونی دیگه…
۳. رشد از طریق جذب مشتریان جدید
برای رشد، باید مشتریهای جدید هم جذب کنی. ولی این کار نباید هزینههای سنگین داشته باشه. راهکارهای کمهزینه برای جذب مشتری جدید میتونه این موارد باشه :
- بازاریابی محلی: تراکت، بنر، پیامک، همکاری با کسبوکارهای محلی دیگه، البته درباره هر کدوم از اینها کلی حرف دارم و مطمئن باشه که اگه مثل بقیه کسب وکارها مثلا تراکت چاپ کنی و پخش کنی هیچ نتیجه ای جز ضرر هزینه طراحی و چاپ و پخش تراکت نمیگیری. در فصل هفتم سریال صفر تا هزار کسب و کار درباره تبلیغات محلی اموزشهای کامل برات دارم…
- ورود به فضای آنلاین: اینستاگرام، وبسایت، سئو، تولید محتوا ، اینم فقط لیست کردم که بدونی ، اما جذب مشتری از طریق فضای آنلاین هفت خان رستم رو هم رد کرده، اما نگران نباش فصل نهم سریال صفر تا هزار کسب و کار کلا آموزش جذب مشتری از طریق فضای آنلاینه…
- همکاری با کسبوکارهای مکمل: با کسبوکارهایی که مشتریهای مشترک دارن، همکاری کن. این خیلی خوبه مثلا اگه کفش کودک میفروشی با یه لباس فروشی کودک هماهنگ شو برای هم مشتری بفرستین…
- تبلیغات هدفمند و کمهزینه: به جای تبلیغات گسترده، روی مشتریهای هدف خودت تمرکز کن.
همین 4تا ایتم بالا نیاز به چند صد ساعت اموزش داره تا بتونی اونها رو اجرا کنی، مثلا فقط یک قلم طراحی سایت و سئو بیش از ۱۰۰ ساعت اموزش میخواد تا بتونی ازش نتیجه بگیری، من ناچارم این واقعیت ها رو بگم نه برای ترسوندن تو ، برای اینکه مسیر برات روشن بشه و اگاهانه تصمیم بگیری….
۴. رشد از طریق سیستمسازی و فرآیندسازی
اگه میخوای کسبوکارت رشد کنه، باید از وابستگی به خودت کم کنی. این کار با سیستمسازی و فرآیندسازی انجام میشه ، باید شرایطی رو مهیا کنی که کسب و کار بدون وجود خودت عالی اجرا کنه و نتیجه بده ، به این میگن سیسنم سازی :
- مستندسازی فرآیندهای کلیدی: کارهایی که هر روز انجام میدی رو روی کاغذ بنویس و یک دفتر راهنما برای قسمت های مختلف کسب و کارت ایجاد کن تا نیروی جدید با خوندن اون دفتر سریع در جریان کاری که باید عالی انجام بده قرار بگیره.
- استفاده از ابزارهای اتوماسیون: مثل CRM، نرمافزارهای حسابداری، ابزارهای مدیریت پروژه ، این کار مثل این میمونه که برای حساب و کتاب کردن از ماشین حساب استفاده میکنی، اگه ماشین حساب خوبه، استفاده از ابزارهای دیگه هم که مثل ماشین حساب کار رو راحت میکنن عالیه و باید استفاده کنی
- برونسپاری کارهای غیرتخصصی: کارهایی که خودت توش تخصص نداری رو به یه متخصص بسپار، مثلا همون سایتی که بالا گفتم بیش از ۱۰۰ ساعت اموزش میخواد رو بده یک نفر دیگه انجام بده ،هر چند که در اون هم کلی داستان وجود داره……درست انجام بده ، نده ! تخصص داشته باشه ، نداشته باشه، سایتت رو نابود کنه، نکنه …..
- استخدام اولین نیرو: وقتی درآمدت به حدی رسید که بتونی حقوق یه نفر رو بدی، اولین نیرو رو استخدام کن و مشخص کن دقیقا چه کمکی باید بهت کنه و اون دفتر مستند سازی وظایفش رو که بالاتر گفتم به بخونه تا سریع بفهمه کجای کارته
۵. رشد از طریق مدیریت مالی هوشمندانه
مدیریت مالی، یکی از مهمترین عوامل رشد کسبوکارهای کوچکه. اگه بخش مالی رو درست مدیریت نکنی، حتی با فروش خوب هم ممکنه ورشکست بشی. نباید مثال با پارو پول میاد با جارو پولها میرن بیرون اتفاق بیفته برات….
- تفاوت سرمایه ثابت و در گردش: سرمایه ثابت یکبار مصرفه (اجاره، تجهیزات)، سرمایه در گردش ماهانه (مواد اولیه، حقوق) اینها رو باید دقیق بدونی و با هم قاطی نکنی
- محاسبه نقطه سربهسر: چقدر باید بفروشی تا ضرر نکنی؟ با چقدر درامد هزینه ها کامل پوشش داده میشه؟ نکنه ته ماه ببینی نصف هزینه ها رو باید از جیب بدی!
- مدیریت هزینههای پنهان: هزینههایی مثل تعمیرات، ضایعات، مالیاتهای پنهان ، اینها رو باید حواست بهشون باشه. زمانی سود میکنی که این هزینه ها رو کنار گذاشته باشی و اماده پرداخت باشن در شرایط خودشون.
- ایجاد ذخیره اضطراری: همیشه یه ذخیره برای روزهای سخت داشته باش وگرنه مثل ۲۵ سال قبل من میشی، یکهو یه دستگاهت میترکه و بعد میمونی که از کجا باید جایگزین کنی و جیبت خالیه…
۶. رشد از طریق برندسازی شخصی و کسبوکار
برندسازی، یکی از بهترین راهها برای تمایز از رقباست. این کار رو میتونی از دو طریق انجام بدی:
- برندسازی شخصی: خودت رو به عنوان یه چهره قابل اعتماد توی حوزهات معرفی کن. دقیقا مثل خیلی از کسایی که مردم میدونن فلان کالا رو باید فقط از فلان شخص بگیری توی این شهر
- برندسازی کسبوکار: اسم، لوگو، هویت بصری و داستان برندت رو بساز ، کاری کن که کسب وکارت بیفته سرزبونا دقیقا مثل همه کسب و کارهایی که توی صنف خودشون گاو پیشونی سفید شدن
برای یادگیری کامل برندسازی ، فصل دهم سریال ، شاخص شدن بین رقبا رو خواهیم داشت و اونجا کامل درباره بی رقیب شدن برات توضیح خواهم داد.
فقط در حد یک جمله اینجا از برند سازی بگم اجرا کن تا نتیجه لازم رو بگیری بعد در فصل دهم مفصل برات خواهم گفت:
- همه رقبای اصلی رو لیست کن، خوبیهای هر کدوم رو دقیق بیار روی کاغذ ،همه خوبیهای همه رقبا رو در کسب و کار کوچک خودت پیاده کن
- همه بدیهای رقبا رو هم لیست کن، سعی کن بدی هیچ رقیبی در کسب و کار کوچیک شما نباشه
همین دو کار رو انجام بدی ، به برندی تبدیل میشی که همه انگشت به دهان بمونن
ابزارها و منابع برای رشد کسبوکارهای کوچک
ابزارهای دیجیتال برای کسبوکارهای کوچک که هر مدیری باید از اونها اطلاع داشته باشه و ازشون استفاده کنه رو برات میگم ، یادت نشه اگه ماشین حساب واجب و لازمه ، اینها هم دقیقا همین طورن
- ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): حتی یه فایل اکسل ساده که مشتریان رو لیست کردی و اطلاعات تماس شون رو داری و ارتباطتت رو با مشتری قطع نکردی هم میتونه به رشد شما کمک کنه. داخل گوگل بزن سی آر ام ، سامانه های مختلف ارتباط با مشتری و مدیریت این ارتباط برات میاد بیشتر درباره اش بخون
- ابزارهای حسابداری و مالی: مثل نرمافزارهای حسابداری ایرانی (محک، هلو) یا اپلیکیشنهای ساده، من خودم از هلو استفاده کردم
- ابزارهای بازاریابی و تبلیغات: مثل ابزارهای طراحی گرافیک (Canva)، سامانه ارسال پیامک مثل 5sms.ir که متعلق به مجموعه خود منه
- ابزارهای مدیریت پروژه و وظایف: مثل Trello، Notion، میزیتو که ایرانیه یا حتی یه دفترچه ساده ، مثلا توی میزیتو کارهای مختلف تعریف میشن، کارمند اون قسمت مشخص میشه و هر کارمند روند اجرا و مراحل کارش رو اونجا ثبت میکنه ، خیلی جذابه وقتی همه چی جلو چشمت داره پیش میره و روی حدس و گمان نیست.
منابع یادگیری و مشاوره
برای رشد کسبوکارت، باید همیشه در حال یادگیری باشی. منابع زیر قطعا میتونن بهت کمک کنن:
- کتابهای پیشنهادی: کتابهای حوزه کسبوکار و مدیریت
- دورههای آموزشی مرتبط: دورههای تخصصی توی حوزه کاری و شغل خودت
- مشاوره تخصصی برای رشد قطعی و حتمی با رضا نکوئی اگه اهل عمل به توصیه ها هستی : رزرو مشاوره با ۵ ضمانت
- استفاده از سریال صفر تا هزار کسبوکار: یه دوره کامل از قبل از انتخاب شغل تا بعد از موفقیت کامل در کسب و کار سنتی و حتی اینترنتی. برای دیدن قسمت های مختلف این سریال که من مدرس اون هستم ، روی لوگو نارنجی صفر تا هزار کسب و کار که بالای صفحه سمت راست اومده کلیک کن ، تا به صفحه اول هدایت بشی و فصل های مختلف این سریال رو اونجا ببینی و استفاده کنی
کسبوکارتون رو به آتش میکشین اگر به مشاور بدون ضمانت مراجعه کنین
دلایل و مدارک در ویدئو زیر
رضا نکوئی ، اولین و تنها ارائه کننده مشاوره با ۵ ضمانت در ایران
مدرس سریال صفر تا هزار کسب و کار
با ۲۵ سال تجربه کار عملی در بازار ایران
مشاوره از قبل از انتخاب شغل تا بعد از رشد قطعی و حتمی کسب و کار (با ۵ تضمین)
در هر دو حوزه کسب و کار سنتی و اینترنتی
۵ ضمانت واقعی ، قابل بررسی و راستی آزمایی و بی رقیب رضا نکوئی در کل کشور
توضیح کامل در ویدئو فوق
- ضمانت اول : اثبات عملی تجربه های مشاور برای اطمینان خاطر از اینکه یک مشاور حرفه ای در کنار شماست
- ضمانت دوم: تایید خود شما در جلسه مشاوره بر درستی و کاربردی بودن نکات مطرح شده
- ضمانت سوم : برگشت هزینه دقیقا در انتهای جلسه مشاوره در صورت عدم رضایت و اطمینان خاطر از ضرر نکردن
- ضمانت چهارم: اثبات توانایی جذب مشتری برای شما، همانگونه که برای خودم مشتری جذب میکنم
- ضمانت پنجم: شنیدن نظر صوتی ۲۰ نفر از مراجعین قبل، جهت باور کردن همه موارد فوق
رشد قطعی ، حتمی و ۱۰۰% با مشاوره های من :
اینجانب رضا نکوئی برخلاف بسیاری از مشاوران دیگه که هزینه میکنین و نتیجه نمیگیرین ، با ۵ ضمانت فوق که قابل بررسی و قابل راستی آزمایی قبل رزرو جلسه است ، تضمین میکنم که کسب و کار شما حتما ، قطعا و ۱۰۰% رشد خواهد کرد اگر به توصیه های مطرح شده در جلسه مشاوره در حد منطقی و معمول عمل کنین.
ممکنه بپرسین منم مثل بقیه مشاوران ، عمل نکردن به توصیه ها رو ، بعدا بهانه ای برای نتیجه نگرفتن میکنم ؟
همه میدونن که من نیازی به چنین بهانه هایی ندارم وقتی که من با ۵ ضمانت بی رقیب خودم ، قبل از رزرو جلسه ، تخصص و توانایی ام رو ۱۰۰% اثبات کردم. بنابراین فرمول رشد شما آماده است؛ فقط کافیست یک اجرای معمولی و منطقی داشته باشین تا معجزه مشاوره با تنها مشاور ۵ ضمانته ایران رو با چشمان خودتون ببینین.
تنها مشاور مسلط به رشد همزمان کسب و کار سنتی و اینترنتی ایران
بیزینس جامع یعنی رشد همه جانبه در کسب و کار سنتی و اینترنتی ، تقریبا همه مشاوران کسب و کار در ایران تک بعدی هستن ، یا فقط در حوزه کسب و کار سنتی تجربه دارن یا فقط در حوزه کسب و کار اینترنتی و آنلاین. من ظاهرا تنها مشاور کسب و کار هستم که در هر دو حوزه کسب و کار سنتی و اینترنتی شخصا در عمل کار کردم و تجربه شخصی دارم. توضیحات بیشتر در ویدئو فوق ارائه شده…
شنیدن نظر ۲۰ نفر از مراجعین درباره مشاوره با رضا نکوئی
اگر تایم خالی وجود نداشت در هفته های بعد مراجعه کنین
ساختاردهی به کسبوکار برای رشد پایدار
برای اینکه رشدت پایدار باشه، باید به کسبوکارت ساختار بدی ، حرفه ایش کنی ، اصولیش کنی ، درست و با حساب و کتاب جلو ببریش . این ساختار شامل موارد زیره:
- تعیین شاخصهای کلیدی عملکرد (یا همون KPI که خیلی ها میگن ): چه اعدادی رو باید هر ماه چک کنی؟ قسمت های مختلف کسب و کار رو باید بتونی با عدد و رقم بررسی و مقایسه کنی . تا سنجش موفقیت یا شکستت به عدد و رقم تبدیل نشی متوجه نمیشی داری رشد میکنی یا نه
- ارزیابی ماهانه و سالانه: هر ماه عملکردت رو بررسی کن و بر اساس اون، برنامهات رو اصلاح کن. بدون اصلاح مسیر از ناکجا آباد سردر میاری
- برنامهریزی برای توسعه بازار: به فکر بازارهای جدید و محصولات جدید باش ، یادت باشه بالاتر گفتم هر کسب و کار و هر محصولی یه چرخه عمری داری، یکهو نبینی محصولات یا خدماتت قدیمی شده و خریدار نداره و چیزی جایگزین نکردی…
- آمادهسازی برای مقیاسپذیری: کسبوکارت رو طوری بساز که بتونه بزرگتر بشه، این دیگه با توجه به کارت خودت باید به توضیحش فکر کنی ، طوری عمل کنی که اگه شد و شرایطش مهیا شد بتونی بزرگتر بشی و درامدت رو چند برابر کنی
سوالات متداول درباره رشد کسبوکارهای کوچک
جمعبندی و نقشه راه رشد
توی این مقاله، با مفهوم کسبوکار کوچک، چرخه عمرش، دلایل شکست و راهکارهای رشدش آشنا شدی. فهمیدی که رشد کسبوکار کوچیک، یه مسیر گامبهگام داره و باید بر اساس مرحلهای که توش هستی، اقدام کنی.
حالا نوبت توئه. یه کاغذ بردار و بر اساس موارد زیر، نقشه راه رشد کسبوکار خودت رو بنویس:
- الان توی کدوم مرحله از چرخه عمر کسبوکار هستی؟ (شروع، بقا، موفقیت، رشد، بلوغ)
- سه تا از بزرگترین چالشهایی که داری رو بنویس.
- بر اساس راهکارهایی که گفتم، برای هر چالش یه راهحل عملی بنویس.
- اولین قدمی که از امروز میتونی برداری چیه؟
برای یادگیری کامل مسیر رشد کسبوکار، حتماً سریال صفر تا هزار کسبوکار رو از صفحه اصلی سایت دنبال کن. اگه هم نیاز به مشاوره تخصصی داری، میتونی از مشاوره با ۵ ضمانت رضا نکوئی استفاده کنی.
ارادت، رضا نکوئی. تنها مشاور دارای ۵ ضمانت رشد قطعی و حتمی و ۱۰۰% برای کسانی که به توصیه هاش عمل کنن.
