اگه عبارت «کسب‌وکارهای کوچک پرسود» رو در گوگل جستجو کردین، احتمالاً دنبال یک لیست از مشاغلی هستین که سود خوبی دارن و میخواین در یکی از اونها مشغول به کار بشین و احتمالا به یک نقشه موفقیت راه کسب و کار هم احساس نیاز میکنین ، درست میگم؟
ظاهرا میخواین بدونین کدوم کسب‌وکارها با سرمایه کم، سود بالایی دارن ، درسته ؟ اما قبل اینکه بریم سراغ این لیست‌ها، یک سؤال مهم از شما دارم:
آیا واقعاً این لیست های ۱۰ یا ۲۰ یا ۱۰۰ تایی میتونه مشخص کنه کدوم کسب‌وکار با توجه به شرایط ، توانایی ها و امکانات شما برای شخص شما واقعا پرسود هستن؟
این مقاله قرار نیست یک لیست دیگه از کسب‌وکارهای پرسود فریبنده به شما بده. قراره توضیح بده چرا بسیاری از این لیست‌ها اشتباه هستن و چطور خودتون میتونین بفهمین کدوم کسب‌وکار واقعاً برای شما پرسوده.
اگه دنبال لیست کسب‌وکارهای پرسود هستین، اول این رو بخونین
خیلی از سایتها فهرستی از کسب‌وکارهای کوچک پرسود ارائه میدن. مثلا اکثر این سایتها به این کسب و کارها لقب پرسود دادن :
- طراحی گرافیک
- تولید محتوا
- فروش اینترنتی
- برنامه‌نویسی
- مشاوره
- و…
حالا سؤال اینجاست: چرا این لیست‌ها تقریباً همه جا یکسان هستن؟
چون معمولاً از روی هم کپی شدن. کسی زحمت بررسی واقعی رو به خودش نداده یا بهتر بگم کسی تخصص اظهار نظر کارشناسی نداشته. فقط یک سری اسم از کسب‌وکارهایی که ظاهراً کم‌هزینه هستن رو کنار هم چیدن و بهشون برچسب «پرسود» زدن و به راحتی جوانها رو گمراه میکنن !
مشاوران کسب و کار نادون !
جالبه که حتی بعضی از سایتهای مشاوران کسب‌وکار هم این اشتباه رو کردن. مشاورانی که قراره به مردم مشورت بدن، خودشون دارن همین لیست‌های کپی‌شده رو منتشر میکنن. یعنی کسی که باید متخصص این مسیر باشه و به شما کمک کنه مسیر درست رو پیدا کنین، داره به شما می‌گه «برو طراحی گرافیک یاد بگیر، پرسوده!»
اما همین متخصصین قلابی هم نگفتن طراحی گرافیک برای چه کسی پرسوده ؟ اما اگه وارد این کسب و کار بشین ، بعد کلی وقت گذاشتن و طراحی یاد گرفتن و نداشتن حتی یک مشتری متوجه میشین که هیچ سودی در این کار نیست !
واقعیت اینه که یک کسب‌وکار با توجه به مجری اون و توانایی هایی که داره میتونه پرسود باشه یا نباشه. طراحی گرافیک برای کسی که شبکه ارتباطی گسترده‌ای داره و بلده چطور مشتری جذب کنه، ممکنه خیلی پرسود باشه. اما برای یه تازه‌کار که هیچ مشتری‌ای نداره، میتونه یک سرخوردگی بزرگ باشه.
اگه کسی که هیچ توانایی در جذب مشتری نداره بره و هنر طراحی گرافیک رو یاد بگیره و اوستا کار بشه ، بعد این تخصص تازه باید بیاد و شاگردی کلاس جذب مشتری رو کنه و حالا حالا ها این طراحی گرافیک برای این فرد ، یک کسب و کار پرسود واقعی نیست!
خود من در سال ۱۳۸۴ با لیسانس گرافیک دقیقا همین مشکل رو داشتم و هیچ درامدی از این تخصص و از این کسب و کار که اون رو پرسود اسم گذاشتن نداشتم.
وقتی می‌گیم «کسب‌وکار پرسود» دقیقاً منظورمون چیه؟
بیا اول یک تعریف درست از «پرسود» داشته باشیم. خیلی از ما وقتی می‌گیم «کسب‌وکار پرسود»، یعنی کسب‌وکاری که درآمد بالایی داره. اما سود و درآمد یکی نیستن. معنی سود اینه : تعریف خیلی ساده : درآمد منهای هزینه ، چیزی که باقی میمونه سوده
سود = درآمد – هزینه
یک کسب‌وکار ممکنه درآمد بالایی داشته باشه، اما هزینه‌هاش انقدر زیاد باشه که سود نهایی‌اش کم باشه. برعکس، یک کسب‌وکار ممکنه درآمد کمتری داشته باشه، اما چون هزینه‌هاش پایینه، سود بیشتری عایدش بشه.
میدونی درآمد زیاد با سود زیاد فرق داره؟
خیلی از ما فکر می‌کنیم هرچه درآمد بیشتر باشه، یعنی سود بیشتره. در حالی که در خیلی از مواقع اینطور نیست. یک مغازه لباس فروشی ممکنه مثلا ماهی ۱۰۰ میلیون تومان فروش داشته باشه، اما بعد از کم کردن اجاره، حقوق کارمند ، هزینه خرید جنس ، آب و برق و… شاید سود خالصش فقط ۱۰ میلیون تومان باشه که سودش میشه ده درصد فروش. اما یک کسب‌وکار خدماتی با ۲۰ میلیون تومان درآمد و ۵ میلیون تومان هزینه، سود بیشتری داره چون سودش شده ۷۵ درصد فروش.
کسب و کار پرسود بدون مشتری معنی نداره
فرض کنین یک محصول با حاشیه سود ۵۰٪ دارین. خیلی عالی به نظر می‌رسه ، نه ؟
اما اگه مشتری نداشته باشین، این ۵۰٪ سود هیچ ارزشی نداره. صفر ضرب‌در هر عددی، صفر میشه. میگیری چی میگم؟
پس قبل از اینکه به حاشیه سود فکر کنین، باید به تعداد مشتریانی که میتونین جذب کنین فکر کنین. مشتری مهمترین بخش معادله سودآوریه. این مهمترین جمله ای است که این سایتهای فریبنده و گمراه کننده بهش توجه ندارن و بهتر بگم تخصص درک این موضوع رو ندارن ، اگه داشتن اون کسب و کارهای کوچک پرسود قلابی رو از سایتشون حذف میکردن ! یا معنی پرسود بودن رو درست توضیح میدادن !
میدونی کسب‌وکار کم‌هزینه لزوماً کسب‌وکار پرسود نیست
یکی از اشتباهات رایج دیگه اینه که فکر کنیم چون یک کسب‌وکار سرمایه اولیه کمی داره، پس پرسوده. طراحی گرافیک یک مثال خوبه. برای شروع، فقط به یک کامپیوتر و نرم‌افزار نیاز دارین. اما برای پیدا کردن مشتری، باید نمونه‌کار بسازین، اعتبار کسب کنین، بازاریابی کنین و کلی زمان بذارین. هزینه شروع کمه، اما هزینه جذب مشتری بسیار بالاست.
میدونی یک کسب‌وکار پردرآمد ، ممکنه برای یک نفر دیگه‌ای زیان‌ده باشه
یک کسب‌وکار ممکنه برای شخصی که ۱۰ سال تجربه داره و شبکه ارتباطی گسترده‌ای ساخته، بسیار پرسود باشه. اما همون کسب‌وکار برای یک تازه‌کار، ممکنه هیچ سودی نداشته باشه و فقط ضرر بده و هزینه رو هم درنیاره.
سودآوری یک کسب‌وکار به فردی که اون رو اجرا میکنه هم بستگی داره و فرد اجرا کننده در ۹۹ درصد مواقع تعیین کننده است که این کسب و کار سود بده یا ضرر!
چرا سایتهای مختلف فهرست‌های مشابهی از کسب‌وکارهای کوچک پرسود دارن؟
اگر چند سایت مختلف رو بررسی کنین، می‌بینین که لیست‌های اونا شباهت زیادی به هم داره. طراحی گرافیک، برنامه‌نویسی، تولید محتوا، مشاوره، فروش اینترنتی و… تقریباً در همه لیست‌ها هستن.
چرا این کسب‌وکارها دائماً تکرار میشن؟
- هزینه شروع پایین: برای خیلی از این کسب‌وکارها، فقط یک لپ‌تاپ و اینترنت کافیه.
- تقاضای بالا: همه به نوعی به خدمات دیجیتال نیاز دارن.
- قابلیت کار از خانه: نیازی به مغازه یا دفتر کار ندارن.
- جذابیت ظاهری: اسم‌های فنی و مدرنی دارن که برای خواننده جذابه.
اما آیا این دلایل کافیه که یک کسب‌وکار رو «پرسود» بنامیم؟ خیر. چرا؟
چون این لیست‌ها یک نکته بسیار مهم رو که بالاتر هم گفتم ، نادیده می‌گیرن: اون نکته بسیار مشتری است.
یک مثال واقعی از خودم : طراحی گرافیک که همه سایتها میگن پرسوده ضرر ده بود!
بیایید با یک مثال واقعی جلو بریم. همین طور که بالاتر اشاره کردم من خودم سالها طراح گرافیک بودم از سال ۷۸ رشته گرافیک رو در هنرستان شروع کردم و سال ۸۴ لیسانس گرافیک گرفتم. در مدرسه و دانشگاه طراحی خوندم. نرم‌افزارها رو بلد بودم. نمونه‌کارهای خوبی هم داشتم. اما درآمد من از طراحی گرافیک، خیلی کمتر از چیزی بود که انتظار داشتم و سالهای اول کلا صفر بود
چرا؟ چون:
- رقابت در طراحی گرافیک بسیار بالاست.
- مشتری‌ها معمولاً قیمت‌های پایین رو ترجیح میدن.
- پیدا کردن مشتری جدید، خودش یک کار تمام‌وقته و تخصصی کاملا جداست.
- بسیاری از پروژه‌ها یک‌باره هستن و مشتری تکرار نمی‌کنه.
- مهمتر از طراح گرافیک بودن، بازاریاب بودنه در این کسب و کار به ظاهر پرسود !!!!
مسئله فقط بلد بودن کار نیست. شما میتونین بهترین طراح گرافیک جهان باشین، اما اگه ندونین چطور مشتری پیدا کنین، هیچ کس به شما سفارشی نخواهد داد…..ای داد بیداد ازین سایتهای در پیت که اسم این کسب و کار رو پرسود گذاشتن ! لعنتی پرسود برای چه کسی؟ چرا اینو نمیگی؟
مشتری گرفتن خودش یک مهارت و یک مسئله جداست. خیلی از ما فکر می‌کنیم اگر یک مهارت رو بلد باشیم، مشتری خودش می‌آد. در حالی که مشتری‌یابی، بازاریابی و فروش، مهارتهای مستقلی هستن که باید جداگانه یاد گرفته بشن، این مهمترین پیام این صفحه از سایت من برای شماست و نقدی که به لیست سایتهای دیگه دارم .
اشتباه بزرگ در فهرست «کسب‌وکارهای پرسود»
بزرگترین اشتباهی که در این فهرست‌ها وجود داره، اینه که کسب‌وکار رو بدون شناخت فردی که قراره اون رو راه‌اندازی کنه، پرسود یا غیرپرسود می‌دونن.
- یک کسب‌وکار برای چه کسی پرسوده؟
- چه کسی میتونه از اون درآمد ایجاد کنه؟
- مهارت، تجربه و ارتباطات چه نقشی دارن؟
اینها سؤال‌هایی هستن که یک لیست ساده هرگز نمی‌تونه به اونا پاسخ بده. یک کسب‌وکار ممکنه برای یک فرد، یک فرصت طلایی باشه و برای فرد دیگه، یک ضرر تمام‌عیار.
آیا سرمایه کم یعنی کسب‌وکار مناسب؟
کسب‌وکارهای کم‌سرمایه چه مزیتی دارن؟ واضحه: ریسک کمتری دارن. اگر شکست بخورین، سرمایه زیادی رو از دست ندادین. اما این مزیت، به معنی پرسود بودن اونا نیست.
هزینه ورود پایین چه تفاوتی با سودآوری داره؟ خیلی از کسب‌وکارها به خاطر هزینه ورود پایین، رقابت بسیار سنگینی دارن. وقتی همه میتونن به راحتی وارد یک حوزه بشن، رقابت بالا می‌ره و حاشیه سود پایین میاد.
بعضی کسب‌وکارها سرمایه مالی کمی می‌خوان اما سرمایه مهارتی زیادی لازم دارن. مثلا همین طراحی گرافیک خودم شاید تجهیزات اولیه زیادی نخواد، اما برای رسیدن به مشتری حتما به نمونه‌کار، اعتبار، ارتباطات، بازاریابی و مهارتهای جذب مشتری نیاز دارین. اینا خودشون سرمایه‌های بزرگی هستن.
قبل از انتخاب یک کسب‌وکار، این سؤال‌ها رو از خودتون بپرسین
به جای اینکه بری سراغ لیست‌های آماده، بهتره اول این سؤال‌ها رو از خودتون بپرسین:
- چه کاری رو بلدم؟
- در چه کاری تجربه دارم؟
- چه چیزی رو میتونم بهتر از دیگران انجام بدم؟
- چه میزان سرمایه دارم؟
- چقدر زمان دارم؟
- چه کسانی میتونن مشتری من باشن؟
- مشتری رو از کجا پیدا میکنم؟
- چرا مشتری باید از من خرید کنه؟
- رقبای من چه کسانی هستن؟
- حاشیه سود این کار چقدر میتونه باشه؟
- چند مشتری برای رسیدن به درآمد موردنظر من لازمه؟
مهمترین سؤال: مشتری این کسب‌وکار رو از کجا پیدا میکنه؟
این قسمت رو خیلی جدی بگیرین. چون اکثر مقالات «کسب‌وکارهای پرسود» این سؤال رو تقریباً حذف میکنن. اونا فقط میگن «این کسب‌وکار رو راه بندازین و پولدار بشین»، اما نمیگن مشتری رو از کجا بیارین.
بیایید این سؤال‌ها رو از خودتون بپرسین:
- محصول یا مهارت خوب بدون مشتری چه ارزشی داره؟
- بازار آماده‌ست یا باید بازار رو ایجاد کنیم؟
- مشتری محلیه یا اینترنتی؟
- مشتری از گوگل میاد یا حضوری یا شبکه‌های اجتماعی؟
- فروش تلفنی لازمه؟
- معرفی و بازاریابی دهان‌به‌دهان چقدر اهمیت داره؟
- هزینه جذب هر مشتری چقدره؟
اگر نمی‌تونین به این سؤال‌ها پاسخ بدین، یعنی هنوز برای شروع آماده نیستین. اول باید جواب این سؤال‌ها رو پیدا کنین، بعد سراغ راه‌اندازی برین.
سودآوری یک کسب‌وکار رو چگونه بررسی کنیم؟
بیایید یک فرمول ساده برای بررسی سودآوری یک کسب‌وکار داشته باشیم:
تعداد مشتری × مبلغ خرید × تکرار خرید − هزینه‌ها = سود
حالا بیایید یک مثال بزنیم. فرض کنین میخواین یک کسب‌وکار مشاوره مثل خود من که تنها مشاور رشد قطعی کسب و کار در ایران با ۵ ضمانت هستم ، راه‌اندازی کنین، مثلا اینها میشه نتایج کار شما :
- تعداد مشتری در ماه: ۵ نفر
- مبلغ هر خرید: ۲ میلیون تومان
- تکرار خرید: هر ماه (مشتریان وفادار)
- هزینه‌های ماهانه: ۳ میلیون تومان
سود ماهانه = (۵ × ۲ میلیون) − ۳ میلیون = ۷ میلیون تومان
حالا همین فرمول رو برای کسب و کار مد نظر خودت داشته باشین. اگر هر ماه ۳ پروژه با مبلغ ۱ میلیون تومان داشته باشین و هزینه‌هاتون ۱ میلیون تومان باشه:
سود ماهانه = (۳ × ۱ میلیون) − ۱ میلیون = ۲ میلیون تومان
می‌بینین که یک کسب‌وکار با قیمت بالاتر و تعداد مشتری بیشتر، سود بیشتری داره. پس قیمت و تعداد مشتری، هر دو مهم هستن.
آیا کسب‌وکارهای خدماتی پرسودترن؟
مزایای کسب‌وکار خدماتی اینهاست:
- هزینه شروع پایین
- نیاز به سرمایه در گردش کم
- قابلیت کار از خانه
- حاشیه سود بالا (هزینه مواد اولیه ندارین)
معایب کسب‌وکار خدماتی هم ایناست:
- رقابت بسیار بالا
- مشتری‌یابی دشوار
- وابستگی به مهارت شخصی
- محدودیت در مقیاس‌پذیری (نمی‌تونین به راحتی رشد کنین)
چرا جذب مشتری در خدمات اهمیت ویژه‌ای داره؟ چون در کسب‌وکارهای خدماتی، شما چیزی برای فروش ندارید جز مهارت خودتون و تخصصتون. اگر نتونین مهارت خودتون رو بفروشین، هیچ درآمدی نخواهین داشت.
آیا کسب‌وکارهای اینترنتی واقعاً پرسود هستن؟
اینترنتی بودن به معنی فروش بالا نیست. خیلی از ما فکر می‌کنیم اگر یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی کنیم ، مشتری خودش از گوگل میاد . در حالی که رقابت در فضای اینترنت بسیار بیشتر از فضای فیزیکیه. مثلا خود شما وقتی روی سایت من کلیک کردین و وارد این صفحه شدین ، چند سایت دیگه هم جلو چشم شما بود و رقیب من بودن؟
ساخت سایت با ساخت کسب‌وکار تفاوت داره. شما میتونین یک سایت بسیار زیبا طراحی کنین، اما اگر استراتژی جذب مشتری نداشته باشین، هیچ فروشی ندارین ، پس فراموش نکن داشتن سایت مساوی داشتن یک کسب و کار کوچک پرسود نیست !
داشتن صفحه اینستاگرام با داشتن مشتری تفاوت داره. هزاران فالوور ممکنه هیچ‌وقت از شما خرید نکنن. مشتری واقعی کسیه که پول پرداخت کنه. این هم اشتباهیی است که خیلی از افراد برای داشتن پیج اینستاگرام و کانال تلگرام و روبیکا و امثال اینها دارن.
آیا کسب‌وکارهای خانگی پرسود هستن؟
کسب و کارهای خانگی معمولا این شرایط رو دارن:
مزیت هزینه پایین: کسب‌وکار خانگی هزینه اجاره و تجهیزات رو نداره. این یک مزیت بزرگه که حاشیه سود رو میتونه بالا ببره.
محدودیت ظرفیت: اما یک مشکل بزرگ داره: شما فقط یک نفر هستین و زمان محدودی دارین. اگر کسب‌وکارتون رشد کنه، ممکنه نتونین به همه مشتریان پاسخ بدین.
مسئله فروش: حتی اگر از خانه کار کنین، باز هم باید مشتری پیدا کنین. پس مسئله فروش و معضلات اون متاسفانه همچنان پابرجاست.
پس مهمترین مشکل کسب و کارهای خانگی هم ، همان مشکل کسب و کار پرسودی است که در این صفحه بهش اشاره کردم، برای یک کسب وکار خانگی هم اینکه شما که هستی ، چه توانایی داری، چه تخصص هایی داری ، چقدر میتونه در جذب مشتری موفق عمل کنی ، اینهاست که در کسب و کار خانگی هم تعیین میکنه کسب و کار کوچک شما سود ده باشه یا پرضرر!
آیا مغازه‌داری هنوز میتونه کسب‌وکار پرسودی باشه؟
گرفتین یک مغازه هم ، یعنی رودر رو شدن با این واقعیت ها:
مزیتِ موقعیت مکانی: یک مغازه در جای خوب، مشتریان طبیعی خودش رو داره. این بزرگترین مزیت مغازه‌داری نسبت به کسب‌وکارهای اینترنتیه که پاخور مشتری صفر نیست
هزینه اجاره و سرمایه در گردش: اما هزینه‌های مغازه‌داری بالاست. اجاره، آب و برق، حقوق کارمند، خرید جنس و… همه اینها باید از فروش تأمین بشه.
تفاوت فروش بالا با سود بالا: یک مغازه ممکنه فروش بالایی داشته باشه، اما به خاطر هزینه‌های بالا، سودش کم باشه. پس فروش بالا به معنی سود بالا نیست.
پس یک مغازه هم با توجه به اینکه در چه مکانی راه اندازی شده، چه کالایی برای عرضه داره، چقدر رقیب اطرافش هستن، محصول اون فروشگاه چقدر مورد نیاز مردمه و هزار کوفت دیگه مشخص میشه که واقعا پرسود واقعی باشه ، یا در حد هزینه ها درامد تولید کنه یا حتی این مغازه هم ضرر داشته باشه…
یه تولیدی کوچک میتونه پرسود باشه؟
خیلی ها هم به زدن یک تولیدی فکر میکنن و این تصور رو دارن که قطعا تولیدی میتونه سود خوبی داشته باشه، من نفی نمیکنم ، ممکنه عالی و درجه یک باشه و بهترین سود رو داشته باشه و ممکنه کلا ورشکستت کنه، دلایلش رو بارها در این صفحه تکرار کردم دیگه…
هزینه تولید: تولیدی‌ها معمولاً هزینه راه‌اندازی بالایی دارن. دستگاه، مواد اولیه، نیروی کار و… همه نیاز به سرمایه دارن.
ظرفیت تولید: اگر محصول خوبی داشته باشین، میتونین به تعداد زیادی مشتری خدمت کنین. این برخلاف کسب‌وکارهای خدماتی‌ست که زمان شما محدوده
سرمایه در گردش: تولیدی‌ها نیاز به سرمایه در گردش دارن. باید مواد اولیه بخرین، محصول بسازین، منتظر بمونین تا فروش بره و بعد پولتون برگرده.
خوب یه تولیدی میتونه سود ده باشه؟ قطعا بله ، اگر محصول پرتقاضایی رو تولید کنین، تجربه لازم در اون کار رو داشته باشین، مشتری خوب برای خرید محصول داشته باشین، تسلط به همه قسمت های مختلف این تولیدی از خرید جنس قیمت مناسب ، تا برخود حرفه ای با کارمندان وتوانایی جذب مشتری و … داشته باشین قطعا بله این تولیدی شما سود ده خواهد بود
اما اگه به هر کدام از بخش هایی که گفتم تسلط واقعی نداشته باشین ، فقط خدا از اخر و عاقبت شما خبر داره. اینها همون چیزهایی است که اون سایتهای فریبنده به شما نمیگن و فقط جوانان این مملکت رو با لیست کسب و کارهای پرسود خودشون به بدبختی و ورشکستگی میکشونن… للهی غیر اینه؟
چرا نمیشه یک لیست ثابت از «کسب‌وکارهای پرسود» برای همه افراد ارائه کرد؟
حالا که تا اینجا اومدین، احتمالاً خودتون هم به این نتیجه رسیدین: کسب‌وکار پرسود یک ویژگی مطلق نیست؛ نتیجه تناسب بین کسب‌وکار، بازار و فردی‌ست که اون رو اجرا میکنه.
یک کسب‌وکار ممکنه برای یک فرد بسیار پرسود باشه، اما برای فرد دیگه کاملاً بی‌فایده. چون شرایط اونا با هم تفاوت داره: سرمایه، مهارت، تجربه، موقعیت مکانی، شبکه ارتباطی و…
اگه این حرف رو هنوز باور نکردی به هر شغلی که دلت میخواد نگاه کن، در همون شغلی بعضی ها ۱۰۰ برابر بعضی دیگه درامد دارن، اگه شغل حرف اول رو میزد و سود ده بود، چرا بعضی ها در اون شغل نسبت به بعضی دیگه در بدترین شرایط هستن ؟؟؟؟
به جای «کدام کسب‌وکار پرسوده» چه سؤالی بپرسیم؟
به جای اینکه بپرسین:
«کدام کسب‌وکار پرسوده؟» بپرسین:
«با توجه به سرمایه، مهارت، تجربه، زمان، موقعیت و توانایی فروش من، کدوم کسب‌وکار میتونه برای من گزینه مناسبی باشه؟»
این سؤال بسیار ارزشمندتره. چون شما رو از یک جستجوگر منفعل به یک تصمیم‌گیرنده فعال تبدیل میکنه.
چطوری کسب‌وکار مناسب خودمون رو پیدا کنیم؟
حالا بیایین یک مسیر عملی برای پیدا کردن کسب‌وکار مناسب خودتون رو با همدیگه بررسی کنیم:
مرحله اول: شناخت منابع خودمون – چه مهارت‌هایی داریم؟ چه تجربه‌ای داریم؟ چه سرمایه‌ای داریم؟ چقدر زمان داریم؟ چه امکاناتی داریم؟
مرحله دوم: پیدا کردن مسئله قابل حل – چه مشکلی در اطرافمون وجود داره که می‌تونیم حل کنیم؟ چه نیازی دیده میشه که می‌تونیم پاسخ بدیم؟ که با حل اون بتونیم از مردم پول بگیریم و درامد ایجاد کنیم
مرحله سوم: پیدا کردن مشتری – چه کسانی این مشکل رو دارن؟ کجا هستن؟ چطور می‌تونیم به اونا برسیم؟ تا بهشون خدمات بدیم و ازشون پول بگیریم
مرحله چهارم: بررسی رقبا – چه کسانی همین کار رو انجام میدن؟ این رقبا چه خوبیها و چه بدیهایی دارن؟ چطور می‌تونیم بهتر از اونا باشیم؟ تا مشتری ما رو انتخاب کنه و از ما خدمات بگیره.
مرحله پنجم: محاسبه اقتصاد کسب‌وکار – هزینه‌ها چقدره؟ درآمد احتمالی چقدره؟ حاشیه سود چقدره؟ چند مشتری نیاز داریم؟
مرحله ششم: آزمایش کوچک قبل از سرمایه‌گذاری جدی – با کمترین هزینه، کسب‌وکار رو تست کنین. یک مشتری پیدا کنین، یک محصول بفروشین، یک خدمت ارائه بدین، تست کنین و در عمل ببینین جواب میده یا نه ؟
مرحله هفتم: تصمیم برای شروع یا کنار گذاشتن ایده – اگر آزمایش موفق بود، شروع کنین. اگر نه، ایده رو کنار بذارین و به سراغ ایده بعدی برین.
قبل از شروع، کسب‌وکار رو کوچولو آزمایش کنین
ترتیب درست اینه:
مسئله ←← مشتری ←← پیشنهاد ←← فروش آزمایشی ←← یادگیری ←← سرمایه‌گذاری بیشتر
اول مطمئن شین مشتری وجود داره، بعد سرمایه‌گذاری کنین. این کار ریسک شما رو به شدت کاهش میده.
یه مشکل مردم رو پیدا کنین که توانایی حل اون مشکل رو دارین ، یا یک نیاز مردم رو شناسایی کنین که میتونین محصولی برای اون نیاز موجود کنین.
- مشتری اون محصول یا خدمت رو پیدا کنین
- یک پیشنهاد ارزشمند بهش بدین که حاضر بشه از شما خرید کنه نه از رقیب
- یک درآمد آزمایشی از این پینشهاد به مشتری ایجاد کنین
- مشکلات و چالشهای موجود این مراحل رو شناسایی و حل کنین
- بعد اگه همه چی اوکی بود سرمایه گذاری اصلی رو انجام بدین
اگه نمی تونین به درستی این مراحل رو پیش ببرین حتما از یک مشاور با تجربه کمک بگیرین که خودتون رو بیچاره نکنین
فهرست «کسب‌وکارهای پرسود» چه زمانی میتونه مفید باشه؟
شاید فکر کنین من میگم این لیست‌ها کاملاً بی‌فایده هستن. اما نه، اینطور نیست.
این فهرست‌ها کاملاً بی‌فایده نیستن. اگر کسی هیچ ایده‌ای نداره، دیدن نمونه‌های مختلف میتونه برای ایده‌گرفتن مفید باشه. اما مشکل زمانی شروع میشه که فرد تصور کنه:
«چون یک سایت گفته مثلا طراحی گرافیک کسب‌وکار پرسوده، پس اگر طراحی گرافیک یاد بگیرم حتماً درآمد خوبی خواهم داشت.»
این طرز فکر، شما رو به سمت پشیمونی می‌بره. چون بعد از اینکه طراحی رو یاد گرفتین و مشتری پیدا نکردین، فکر میکنین مشکل از شماست. در حالی که مشکل از انتظار اشتباه شما بوده.
اگر هنوز نمی‌دونین چه کسب‌وکاری راه‌اندازی کنین چه کنین؟
اگر هنوز نمی‌دونین چه کسب‌وکاری رو انتخاب کنین، چند سؤال اساسی از خودتون بپرسین:
- با سرمایه خودم شروع کنم یا با مهارت خودم ؟ اگر سرمایه دارین، میتونین به سراغ کسب‌وکارهای سرمایه‌بر برین. اگر مهارت دارین، از همون مهارت و کسب وکار مربوط شروع کنین.
- کسب‌وکار جدید یاد بگیریم یا از تخصص فعلی استفاده کنیم؟ همیشه شروع با تخصص فعلی، راحت‌تر از یادگیری یک حرفه جدیده. البته به شرطی که مهارت فعلی برای تولید درامد مشکلی نداشته باشه
- بازار رو دنبال کنیم یا توانایی خودمون رو؟ بهترین نقطه، جایی‌ست که بازار و توانایی شما به هم می‌رسن. یعنی از توانایی خودت بتونی در بازار درامد تولید کنی
- چگونه بین چند ایده انتخاب کنیم؟ هر ایده رو با فرمول سودآوری که گفتیم محاسبه کنین و گزینه‌ای که بیشترین سود رو داره انتخاب کنین. دیدن این قسمت از سریال صفر تا هزار کسب و کار هم قطعا میتونه بهت کمک کنه : انتخاب ایده از بین چند ایده ای که دارم
اگر یک کسب‌وکار رو انتخاب کردیم، قدم بعدی چیه؟
اگر موفق شدین یک کسب‌وکار رو انتخاب کنین، تبریک میگم. اما کار شما تموم نشده. حالا سؤال شما دیگه «کسب‌وکارهای کوچک پرسود کدامند؟» نیست.
قدم و حرکت جدید شما اینه: «چطور این کسب‌وکار مشخص رو راه‌اندازی و مدیریت کنم؟ اونم طوری که برای من پر سود بشه ؟»
الان یه مقداری براتون نگرانم ، چون شما تازه وارد غول اصلی شدین. راه اندازی و رشد کسب و کار و به موفقیت رسوندن اون مراحل زیاد و تخصص های زیادی لازم داره که اگه ندونین چه مراحل قدم به قدمی رو باید انجام بدین تا به موفقیت برسین، نمی تونین از کسب و کار انتخابی خودتون سود مد نظر رو برداشت کنین.
برای انتخاب کسب‌وکار مناسب و رشد حتمی اون مشاوره لازمه؟
اگر خودتون میتونین بازار رو بررسی کنین، اطلاعات جمع کنین، گزینه‌ها رو مقایسه کنین و تصمیم صحیح واقعی بگیرین، الزاماً به مشاور نیاز ندارین.
اما اگر:
- چند گزینه دارین و نمی‌دونین کدوم رو انتخاب کنین،
- سرمایه محدودی دارین و نمی‌خواین ریسک کنین،
- نمی‌دونین کدوم گزینه با شرایطتون سازگارتره،
- تجربه کسب‌وکار ندارین،
- یا بین «مهارتی که دارین» و «بازاری که میخواین واردش بشین» مردد هستین،
مشاوره میتونه به تصمیم‌گیری کمک کنه.
مشاوره با مشاور بدون ضمانت ⚠️ یک ریسک بسیار بزرگ نیست ؟
مشاوره تخصصی با ۱۲ گارانتی رضا نکوئی ( متدولوژی 12GRN )
مدرس سریال صفر تا هزار کسب و کار
با ۲۵ سال تجربه کار عملی در بازار ایران
مشاوره از قبل از انتخاب شغل تا بعد از رشد پایدار در بازار ایران (با ۱۲ تضمین)
برای هر دو حوزه مشاغل سنتی و اینترنتی
( متدولوژی 12GRN یا همون روش اختصاصی رضا نکوئی برای مشاوره ها )
۱۲ ضمـانت واقـعی ، قابل بررسی و راستی آزمایی :
۱- ضمانت میکنم یک مشاور حرفه ای و با تجربه در کنار شماست.
چطور تضمین میکنم؟ من با تولید صدها ساعت آموزش رشد کسب و کار سنتی و آنلاین در سریال صفر تا هزار کسب و کار ، چارچوب فکری و تسلطم بر بازار رو نشون دادم . مشاهده قسمت های ضبط شده تا کنون این سریال
و برای تضمین حرفه ای بودن برای حل چالش های شما، در فرم رزرو وقت ، مشکل خودتون رو مطرح میکنین و تا ۴۸ ساعت بعد رزرو وقت ، مشکل مطرح شده توسط خودم بررسی میشه و اگه ببینم چالش شما در تخصص یا تجربه ۲۵ ساله من نیست، با شما تماس میگیریم، جلسه کنسل و هزینه شما برگشت میشه
۲- ضمانت میکنم هر نکته ای در جلسه مشاوره از من میشنوی کاملا منطقی است و با عقل جور در میاد
چطوری تضمین میکنم؟ بعد شنیدن هر نکته خود شما تایید خواهی کرد که این مطلب کاملا عقلانی و منطقی است و میتونه به رشد شما کمک کنه. اگر این طور نبود در همان وسط جلسه ، اعلام کنین تا جلسه کنسل و هزینه شما در همان لحظه به حسابتون برگشت بشه.
۳- ضمانت میکنم ایدها و راه حل های من مخصوص بازار ایران است نه ترجمه کتابهای خارجی
چطور تضمین میکنم؟ ایده ها و راه حل های من نتیجه ۲۵ سال تجربه من در بازار ایران و کاملا بومی است ، اگر این طور نبود در همان وسط جلسه ، اعلام کنین تا جلسه کنسل و هزینه شما در همان لحظه به حسابتون برگشت بشه.
۴- ضمانت میکنم مراحل قدم به قدم رشد رو با توجه به شرایط خودتون دریافت کنین ، نه یک نسخه عمومی از قبل آماده شده
چطوری تضمین میکنم؟ قبل از ارائه راهکار و پیچیدن یک نسخه عمومی برای شما ، مثل یک کارآگاه کل بیزینس شما رو زیر ذره بین میبرم تا مشکل اصلی رو پیدا کنم و راه حل واقعی اختصاصی بدم ، اگر این طور نبود در همان وسط جلسه ، اعلام کنین تا جلسه کنسل و هزینه شما در همان لحظه به حسابتون برگشت بشه.
۵- ضمانت میکنم توانایی جذب مشتری بیشتر برای شما رو دارم.
چطوری ضمانت میکنم؟ جذب مشتری بیشتر اتفاقی نیست و طبق قوانینی مثل شناخت بازار هدف، ایجاد مزیت رقابتی و …انجام میشه. من با همین قوانین دارم خود شما رو جذب میکنم . اگه جذب من شدین ثابت میشه من این قوانین رو خوب بلدم و بعدا میتونم با همین قوانین مشتریان رو جذب خدمات یا محصولات شما کنم.
همچنین تضمین میکنم در جلسات مشاوره، همه موارد مثل : “شناخت دقیق بازار هدف، استخراج مزیت رقابتی واقعی و طراحی کانال‌های پر فروش و …” رو متناسب با صنف شما بازنویسی و اختصاصی کنم
۶- ضمانت میکنم با کمترین هزینه ممکن رشد رو تجربه کنین.
چطوری ضمانت میکنم؟ مشاوری میتونه با کمترین هزینه ممکن رشد رو ایجاد کنه که مثل یک پزشک درد و مشکل اصلی عدم رشد رو شناسایی کنه و بعد بهترین دارو رو تجویز کنه . شناسایی گلوگاه اصلی درجا زدن ، فقط با سالها تجربه ممکنه. ۲۵ سال تجربه کار در بازار ایران این قدرت رو به من داده تا بتونم با کمترین هزینه شما رو در مسیر رشد قرار بدم. غیر این بود اون جلسه هیچ کارایی برای شما نداشته و هزینه مشاوره رو برگشت میدم.
۷- ضمانت میکنم قطره چکانی به شما اطلاعات نمیدم تا جلسات بعدی مشاوره رو بگیری .
چطوری ضمانت میکنم؟ در همان جلسه اول آن قدر مسیر رشد واقعی رو برات روشن میکنم که فقط بگی احسنت بر شما اقای نکوئی ، غیر این بود هزینه مشاوره رو به حسابتون برگشت میدم.
۸- ضمانت میکنم برای درآمد بیشتر ، تبلیغات یا خدمات اضافی بهتون تحمیل نکنم
چطور تضمین میکنم؟ حتی یک ریال هزینه اگه لازم باشه برای مراحل بعدی رشد انجام بدی ،قطعا طبق ضمانت دوم کاملا منطقی و عقلانی است و با عقل شما جور در میاد ، در غیر این صورت باز هم جلسه رو کنسل کنین تا هزینه مشاوره رو در همون لحظه برگشت بدم.
۹- ضمانت میکنم مشاوره با من برای رشد همه جانبه مناسبه.
چطوری تضمین میکنم؟ بر خلاف بسیاری از مشاوران دیگه ، من به رشد همزمان درآمد سنتی و اینترنتی مسلط هستم ، هم میتونم برای جذب نیرو، تبلیغات آفلاین و هر نکته بیزینس سنتی بهت مشاوره بدم و هم نکات رشد در فضای انلاین و اینترنتی رو برات باز کنم . چون خودم از سال ۱۳۸۰ در بازار سنتی و از سال ۱۳۹۰ در فضای آنلاین فعال هستم و این ضمانت هم اگر در جلسه اجرایی نشد کل هزینه شما برگشت میشه.
۱۰- ضمانت میکنم مشاوره با من هیچ ضرری برای شما نداره .
چطور تضمین میکنم؟ اگر به هر دلیلی از این جلسه مشاوره احساس ضرر کردین همانجا اعلام کنین تا کل هزینه رو به حسابتون برگشت بدم.
۱۱- ضمانت میکنم بعد جلسه سردرگم نیستین و میدونین دقیقا چه کارهایی رو باید انجام بدین
چطور ضمانت میکنم ؟ در انتهای جلسه مراحل قدم به قدم و پله به پله کارهایی که باید انجام بدین تا رشد کنین رو میدونین ، غیر این بود از برگشت هزینه استفاده کنین .
۱۲- ضمانت میکنم شما هم از مشاوره با من راضی خواهین بود ( ضمانت کیفیت با تایید مراجعین قبلی)
چطوری تضمین میکنم؟ برای اینکه با اطمینان وارد جلسه بشین، نمونه‌های ملموسی از پروژه‌های قبلی که با این متدولوژی به ثبات یا رشد پایدار رسیدن در قالب گزارش‌های مکتوب خلاصه شده . ضمانت من به شما اینه که کیفیت تحلیل و راهکارهایی که دریافت میکنین ، کاملاً هم‌سطح استانداردهای یک مشاور با تجربه و مسلط واقعی است برای همین رضایت مراجعین قبل رو ایجاد کرده
صدای ۲۰ نفر از مراجعین قبل رو به عنوان نمونه کمی پایین تر گذاشتم گوش کنین تا کیفیت مشاوره ها رو از زبان اونها بشنوین. دقت کنین این نظرات متن تایپ شده نیست که هر چی دلم بخواد نوشته باشم .اگه شما هم مثل بقیه در انتهای جلسه راضی نبودین، چیزی رو از دست نمیدین چون هزینه مشاوره در همون لحظه به شما برگشت میشه.
رشد و پیشرفت با متدولوژی رضا نکوئی:
اینجانب رضا نکوئی برخلاف بسیاری از مشاوران که معیاری بابت سنجش کیفیت کارشون وجود نداره ، با ۱۲ گارانتی فوق که کاملاً قابل بررسی و راستی‌آزمایی است، کیفیت جلسات مشاوره و اثربخش بودن راهکارهای ارائه‌شده را به طور کامل ضمانت میکنم؛ در صورت اجرای معمول و منطقی نکات مطرح شده ، مسیر رشد و پیشرفت بیزینس شما کاملاً هموار خواهد بود.
مشاور مسلط به رشد همزمان بازار سنتی و اینترنتی
بیزینس جامع یعنی رشد همه جانبه در بازار سنتی و اینترنتی ، تقریبا همه مشاوران فعال در ایران تک بعدی هستن ، یا فقط برای رشد در بازار سنتی مشاوره میدن یا فقط برای آنلاین شدن میتونن راهنمایی کنن . اما من همین طور که گفتم مشاوری هستم که در هر دو حوزه کسب و کار سنتی و اینترنتی شخصا در عمل کار کردم و تجربه شخصی دارم.
شنیدن نظر ۲۰ نفر از مراجعین درباره مشاوره با رضا نکوئی
اگر تایم خالی وجود نداشت در هفته های بعد مراجعه کنین
خروجی یک مشاوره خوب برای انتخاب کسب‌وکار چیه؟
یک مشاوره خوب قرار نیست مثلا به شما بگه: «برو طراحی سایت بزن، پرسوده!» ، بلکه باید :
- شرایط شما رو بررسی کنه
- گزینه‌های ممکن رو مشخص کنه
- مزایا و معایب هر گزینه رو بررسی کنه
- بازار و مشتری هر گزینه رو بررسی کنه
- روش جذب مشتری رو بررسی کنه
- هزینه شروع رو بررسی کنه
- ریسک‌ها رو بررسی کنه
- و در نهایت گزینه‌های مناسب‌تر رو مشخص کنه
جمع‌بندی: «کسب‌وکار پرسود» بدون «فرد مناسب» معنی نداره
شاید بهتر باشه به جای اینکه بپرسیم «پرسودترین کسب‌وکار کوچک چیه؟»، بپرسیم:
«کدام کسب‌وکار با شرایط من، توانایی‌های من، سرمایه من و بازاری که میتونم به اون دسترسی پیدا کنم، شانس بیشتری برای سودآوری داره؟»
این دقیقاً همون چیزی‌ست که برای موفقیت در کسب‌وکار بهش نیاز دارین.
پس دفعه بعد که یک لیست «کسب‌وکارهای پرسود» دیدین، به یاد داشته باشین:
یک کسب‌وکار زمانی برای شما پرسوده که با شرایط شما جور باشه، نه اینکه توی یک لیست اینترنتی نوشته شده باشه.
سوالات متداول کسب و کارهای کوچک پرسود
میخواین مسیر خودتون رو پیدا کنین؟
اگر هنوز نمی‌دونین چه کسب‌وکاری برای شما مناسبه و سردرگمین، میتونین یک جلسه مشاوره کسب‌وکار رزرو کنین. تو این جلسه قرار نیست یک لیست دیگه به شما داده بشه. قراره شرایط شما بررسی بشه و بر اساس اون، مسیر مناسب برای شروع کسب‌وکار شما مشخص بشه.
من رضا نکوئی مدرس سریال صفر تا هزار کسب و کار ، تنها مشاوری که اگه به توصیه هاش عمل کنین برای رشد حتمی، قطعی و ۱۰۰% شما ۵ ضمانت کتبی داره و مشاوری که ۶ برتری نسبت به همه مشاوران کسب و کار ایران داره، میتونم در این مسیر در کنارتون باشم البته فرصت من در طول روز برای مشاوره محدوده و ممکنه تایم خالی به راحتی در اختیارتون نباشه.
ویدئو کمی بالاتر رو ببین تا با ۵ ضمانت و ۶ برتری من آشنا بشی و همه اونها رو باور کنی و در نهایت روی این لینک کلیک کن تا ببینی تایم خالی مشاوره وجود داره یا نه : رزرو وقت مشاوره با تنها مشاور ۵ ضمانته در ایران
لینک‌های مرتبط
- صفحه اصلی سریال آموزشی و رایگان صفر تا هزار کسب و کار
- نقشه راه کسب و کار موفق
- مراحل راه اندازی کسب و کار در ایران
- مشاوره انتخاب بهترین کسب و کار با توجه به شرایط شما با ۵ ضمانت رشد قطعی و حتمی
اگه سوالی برات باقی مونده کمی پایین تر در قسمت دیدگاه ها بنویس خودم شخصا بهت جواب میدم.
ارادت ،رضا نکوئی.
